Концепция бренда · внутренний документ · v9
Авторская среда. Собранная точно.
Рабочая карта проекта СРЕДА SELECT. Структура модели, монетизация, коммуникационный код, внутренние документы и следующие горизонты.
I. Категория
Ключевая позиция
Дизайн в реализуемом контуре, который можно отдать любому подрядчику.
Студии рисуют альбом и уходят — на стройке бюджет расходится на 50–80%. СРЕДА переносит ДНК «Вы Дома» в чисто дизайнерский продукт: артикульная тех-карта и авторское сопровождение остаются с клиентом, даже если реализует не наш подрядчик. Это не работа дизайнера с наценкой — это страховка от потери на ремонте.
Отличие от дизайн-студии
Отличие от ремонтной компании
II. Ядро модели
01
02
03
04
05
06
III. Четыре слоя модели — стратегический горизонт
Сейчас работают слои 1–2. Слои 3–4 — горизонт.
IV. Монетизация — модель D+E
Не перепродаём объём. Собираем и ведём среду.
ИИ-концепт 35 000 ₽ · Концепция 150 000 ₽ · Проект 14 000 ₽/м² · Тех-карта 90 000 ₽ · Сопровождение 60 000 ₽/мес · Подписка 14 900 ₽/мес
Мы не участвуем в деньгах. Клиент получает лучшую цену без наценки.
Открытая партнёрка 10–15%. Прозрачно для клиента.
Юнит-экономика · 90 м²
Выручка 2 425 000 ₽ · Маржа 87%
«Маржа в голове — не в накладной.»
V. Что делает модель прорывной
VI. Коммуникационный код — ядро тона
Голос
Спокойный, взрослый, точный, интеллектуальный, собранный.
Ключевые слова
среда · настройка · контур · маршрут · слой · характер · логика · реализация · карта · система · точность · ритм · артикульный уровень
Запрещено
"Мы не продаём то, что покупают. Мы выбираем то, что стоит купить."
"Маржа в голове — не в накладной."
"Мы держим партитуру. Исполнители играют."
VII. Что нельзя потерять в следующих версиях
Что вас не бросят
Пять возражений клиента — пять честных ответов.
У клиента один кабинет СРЕДЫ. Все сообщения, документы, сметы, акты, сроки в одной ленте. Один 30-минутный апдейт от куратора раз в неделю. Если клиент молчит — мы сами двигаем проект.
Фильтр
Внутри реестра
Подрядчик бросил объект или сделал брак — СРЕДА за свой счёт переназначает нового и доплачивает за срочность.
«Клиент платит СРЕДЕ за сопровождение и гарантийный пул, а не за то чтобы делать всё самому.
Прямые договоры — лучшая цена. СРЕДА — безопасность пути.»
Ритуал сопровождения
Каждую среду утром — дайджест о вашей среде в кабинете и на почте. Куратор в среду = куратор над исполнителями. Отчёт = партитура с пометками.
СРЕДА. Отчёт о среде. По средам. Как по часам.
Инструмент, не суть
Тех-карта — инструмент СРЕДЫ, не её смысл. Но без неё проект рассыпается.
Артикульный список всего, что нужно. Каждая позиция — конкретный SKU, поставщик, срок поставки. Без цен и переговоров.
Сравниваем партнёрские цены с открытым рынком. Клиент видит разницу и понимает, за что платит.
Один кабинет: все договора, статусы, фотоотчёты, платежи. Клиент не переключается между 8 подрядчиками.
Цельность — замысел не дробится на студию, ремонтников, поставщиков и мебельщиков. Один автор, одна система координат, один маршрут.
Ценность — цена без накрутки на работах и материалах. Прямые договоры клиента с партнёрами. СРЕДА живёт на проектировании, селекции и сопровождении.
Одно без другого не работает.
Позиция
«Мы не продаём то, что покупают. Мы выбираем то, что стоит купить.»
«Маржа в голове — не в накладной.»
«Мы держим партитуру. Исполнители играют.»
Партнёрская механика
Финальная модель: двухсторонний маркетплейс с надстройкой Pro/Self для мебели и материалов. Наши деньги не находятся внутри цены партнёра для клиента — они приходят с другой стороны рынка, за другую услугу (доступ к каталогу, маркетинг, гарантии).
Платит за проектирование и напрямую — партнёру за работы и материалы.
Площадка. Два независимых дохода: с клиента (за проект), с партнёра (за доступ).
Подрядчик, поставщик, мебельщик. Работает с клиентом напрямую, платит СРЕДЕ за место и лиды.
ИИ-концепт 35 000 ₽ · Концепция 150 000 ₽ · Дизайн-проект 14 000 ₽/м² · Тех-карта 90 000 ₽ · Авторское сопровождение 60 000 ₽/мес. Прозрачный фикс, не зависит от того, сколько клиент потратит у партнёров.
Работы, материалы, мебель, декор. Сделка идёт напрямую между клиентом и партнёром, СРЕДА в финансах между ними не участвует. Цена клиента = публичный прайс партнёра.
База — членство SaaS-типа: 50 000 ₽/мес за полку в каталоге + 20 000 ₽/мес за топ-позицию. Альтернатива для переходного периода — pay-per-lead 10–30 000 ₽ за квалифицированный контакт. Это плата за маркетинговую инфраструктуру, а не процент со сделки клиента.
Наши деньги не внутри цены партнёра для клиента. Они приходят с другой стороны рынка — за другую услугу (место в каталоге, маркетинг, гарантии). Это можно показывать клиенту открыто: его цена у партнёра и так равна публичному прайсу, торговаться с подрядчиком за наш маркетинговый бюджет невозможно.
Надстройка для мебели и материалов · Pro / Self
Там, где закупка особенно рискована (мебель на 2 млн, оптовые материалы), клиент сам выбирает режим. Это честный рынок: каждая сторона видит, за что платит, и никто не торгуется за чужой тариф.
Проверка цен, переговоры, эскроу, гарантии по результату.
Партнёр платит СРЕДЕ маркетинг-fee 10% из своей маржи. Клиент не платит сверх прайса партнёра.
Клиент забирает контакт партнёра и закупается сам, без нашего сопровождения.
СРЕДА в этой сделке не участвует и ничего не получает. Ответственность и риск — на клиенте.
До того как в каталоге наберётся критическая масса (≥30 активных партнёров) для перехода на членскую модель, третий поток работает как плата за лид: 10–30 тыс ₽ за переданный квалифицированный контакт. Это привычный рынку формат (аналог Houzz) и он быстрее стартует.
Продуктовая лестница
Каждый шаг создаёт ценность и создаёт основание для следующего.
Рыночный контекст цен — где мы стоим
Мы выше Apart76 — за счёт ИИ-роликов, 3D-рендеров, артикульной тех-карты, цифрового паспорта и гарантийного пула. Ниже топ-бюро — по фаундер-имени и статусу.
Контурный квиз (12–15 экранов) → Карта контуров PDF → AI-ролик-тизер под вашу эстетику
→ trigger: лид с пониманием бюджета и приоритетовMidjourney/Krea 8–12 ракурсов под анкету + авто-ролик 45 сек с Suno-саундтреком + PDF-мудборд с артикулами-аналогами + 1 встреча 1 час. Экспресс-мудборд, не заменяет ручную концепцию.
→ trigger: фильтр «готов ли клиент идти дальше»Встреча с архитектором + мудборд 40–60 реф. + эскиз планировки + бюджетная вилка ±15% + персональный ролик. Сценарий среды, а не визуальная проба.
→ trigger: решение «идти в полный проект» или «не наш клиент» — и то, и другое ценноРабочие чертежи + 3D ключевых зон + артикульная спецификация + финальный ролик на 3D-рендерах + цифровой паспорт квартиры.
→ trigger: переход к реализации с нашими партнёрамиУникальный продукт: артикульный список материалов с поставщиками, ценами и наличием. Клиент покупает напрямую у партнёров, без нашей наценки.
→ trigger: риелторы премиум-вторички, владельцы с «потерявшимся» дизайнеромАрхитектор на площадке раз в неделю + Co-Pilot в кабинете 24/7 + хаб координации партнёров + фотоотчёт каждого визита + подпись скрытых работ.
→ trigger: клиент заходит в строительную фазуЕжеквартальный техосмотр + 2 ч дизайнера в месяц + замены фурнитуры + партнёрские цены пожизненно + доступ к кабинету и Co-Pilot.
→ trigger: сдача проекта, начало жизни в квартиреПоследовательность инструментов · /ap/
Ядро маршрута СРЕДА SELECT — строгая последовательность. Ролик делается на 3D-рендерах до паспорта; паспорт — после тех-карты, чтобы включить артикулы.
Это не маркетинг — это 10 инструментов, которые уже работают на imhome.pro/ap/.
Юнит-экономика
Новая цена в v7: выручка с проекта 2,425 млн ₽, маржа 87%, маржа на час команды 13 200 ₽ — переход в лигу Archpoint по юнит-экономике.
| Статья | ВД сегодня | СРЕДА |
|---|---|---|
| Концепция ручная (фикс) | — | 150 000 ₽ |
| Дизайн-проект (14 000 ₽/м² × 90) | 350 000 ₽ | 1 260 000 ₽ |
| Тех-карта артикульная | входит в проект | 90 000 ₽ |
| Авторское сопровождение (60К × 6 мес) | — | 360 000 ₽ |
| Партнёрка с подрядчиков (10% × 3 млн) | — | 300 000 ₽ |
| Мебель/декор (комиссия 25%) | — | 265 000 ₽ |
| Выручка с проекта | 350 000 ₽ | 2 425 000 ₽ |
| Прямые расходы (команда + софт, ~13%) | 80 000 ₽ | 310 000 ₽ |
| Маржа | 270 000 ₽ (77%) | 2 115 000 ₽ (87%) |
| Маржа / час | 794 ₽ | 13 200 ₽ (×16,6) |
Команда
Никаких процентов от сметы подрядчика — принципиально. Команда зарабатывает на клиенте, а не на стройке.
| Роль | Ключевые функции | Формула бонуса |
|---|---|---|
| Архитектор среды | Концепция, авторский замысел, защита перед клиентом, авторский надзор на площадке | 3% от выручки своих проектов + 30 000 ₽ при NPS ≥ 9 на всех своих проектах за квартал |
| Куратор реализации | График работ, контроль подрядчиков, фотоотчёты, ежедневная связь с клиентом | 15 000 ₽ за каждый проект, сданный в срок (без переноса дедлайна по вине координации) |
| Селекционер | Реестр партнёров, артикульная база, переговоры с поставщиками, контроль наценок | 10% от партнёрского вознаграждения, полученного по партнёрам, которых он привёл и ведёт |
| ИИ-оператор | Квиз, генерация роликов, паспорт квартиры, эквалайзер, поддержка инструментов | Только фикс — результат оценивается через NPS и конверсию квиза, не напрямую |
Под-идея экосистемы
Инструмент экосистемы для независимых авторов: квиз + артикульная база + смета + паспорт под капотом СРЕДЫ. Два применения: привлечение дизайнеров в СРЕДУ (они получают инфраструктуру, мы — комиссию с проектов) и подписочная монетизация (9 900–30 000 ₽/мес за доступ к инструментам). Это вторая бизнес-линия, выстреливает на месяце 12–18 после того, как студия доказала модель на себе.
Рынок
90 м², бизнес-класс, Москва 2026. Итоговый чек клиента «всё под ключ».
| # | Вариант | Итого, млн ₽ | Δ к СРЕДЕ | Главный риск | Гарантия |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | DIY: фрилансер + своя бригада | 6,2–9,2 | −13% | Рассинхрон дизайн↔бригада; бросили на 70% | Нет |
| 2 | Дизайн-студия + рекомендованная бригада | 7,8–11,1 | +7% | Студия защищает «свою» бригаду; материалы по завышенному прайсу | 1 год на проект + 1 год работы |
| 3 | Ремонтно-комплексная компания «под ключ» | 8,0–11,2 | +8% | Типовые решения; скрытая наценка 20–40% на материалах | 2 года работы + 1 год материалы |
| 4 | СРЕДА | 7,3–10,4 | — | Клиенту непривычен уровень согласований | Проект 3 года; работы 2 года; прямые договора с партнёрами |
| 5 | Топ-бюро (ARCHPOINT, Firsov VIP) | 13,5–22,5 | +103% | Очередь 6–9 мес; надзор «раз в 2 недели» | Имя + публикации |
| 6 | Застройщик-УК «под ключ» (ПИК, ФСК) | 6,5–9,5 | −10% | 4–5 типовых стилей; нельзя перепланировку | 5 лет конструктив, 1 год отделка |
| 7 | Друг-дизайнер + знакомый прораб | 6,2–9,5 | −11% | Конфликт = теряешь и друга, и деньги | Только совесть |
Источник: research_client_comparison.md · Москва, 2026
Главный вывод: СРЕДА не самая дешёвая и не самая дорогая. Посередине по деньгам — одна на рынке по модели. Реальная битва: сценарии 2 и 3. Там клиент платит +7–8% за скрытую маржу. Наш нарратив: «Вы платите столько же, но видите куда идёт каждый рубль, договора напрямую с партнёрами, а куратор получает фикс, а не % с вашего шкафа».
Референс и конкурент
Дизайн-бюро полного цикла + экосистема (Loft Designe, столярка Краснодар, рестораны-магниты). Клиент-отказник «Вы Дома» ушёл к ним.
AI-волна и наши moats
К 2028 году 60–80% среднего слоя дизайнеров уйдут с рынка. СРЕДА строится правильно — но только если выполнит два хода.
Рендер: 5 мин
Мудборд: 15 мин
Планировка: 1–2 ч
Средний дизайнер исчезает.
−30–40% к 2028
−55–65% к 2030
Артикульная база РФ
Цены партнёров не в открытом интернете. AI не воспроизведёт.
Бренд Архитектора как медиа
Подпись автора растёт в цене, когда «дизайн» обесценивается.
Вердикт: уязвимость СРЕДЫ к AI — низкая-средняя при условии, что артикульная база и медиа-архитектор запущены в ближайшие 90 дней. Главная опасность — инерция. Если не построить data moat и trust moat до 2027 — СРЕДА окажется на одной полке с тысячей AI-операторов.
Риски модели
Только внутренние риски конструкции СРЕДЫ.
Дорожная карта
Метрики гипотезы
Если 4 из 7 в зелёной зоне на 6-м месяце — модель подтверждена, идём в масштабирование.
К решению
«Настоящая цельность» — проверено, свободно.
Источники: /root/sreda/branding_naming_v3_select.md · /root/sreda/slogan_wordplay.md
VIII. Короткие формулы
СРЕДА — не про ремонт. СРЕДА — про то, как сильная среда собирается точно.
Красиво в замысле. Точно в реализации.
Настоящая цельность.
Отчёт каждую среду.
Авторская среда. Собранная точно.
СРЕДА SELECTION — Авторская. Цельная. Каждую среду.
IX. Внутренние документы
Все файлы в /root/sreda/
Конкурентный ландшафт, ценовые диапазоны, позиционирование игроков, сравнение клиентского опыта.
/root/sreda/research_competitors.md · research_apart76_deep.md · research_client_comparison.md
Сценарии трансформации дизайн-рынка под давлением AI. Где СРЕДА выигрывает, где уязвима.
/root/sreda/research_ai_future.md
Полная таблица продуктов, цен, себестоимостей, маржинальности. Расчёт по сценариям 60/90/120 м².
/root/sreda/repricing_v2.md
Модель Airbnb Host Protection, ст. 779 + 926.1 ГК, условное депонирование, лимиты 1–3 млн, полис ПО.
/root/sreda/guarantee_pool_legal.md
Четыре варианта D+E, сравнение ставок 10–15%, механика прозрачного раскрытия клиенту.
/root/sreda/partner_commission_models.md
СРЕДА SELECT vs СРЕДА ДОМА vs альтернативы (ПОРОГ, СЛОЙ, ОТБОР, СЦЕНАРИЙ). Финальный выбор и обоснование.
/root/sreda/branding_naming_v3_select.md
Тексты для сайта, соцсетей, писем, презентаций. Утверждённые формулы и запрещённые клише.
/root/sreda/copywriting_sredu.md
Токены, палитра, типографика, motion, компоненты. Fraunces + Inter + JetBrains Mono, Bronze Oxide.
/root/sreda/design_code_2050.md
Отобранные проекты, подходящие под позиционирование. Формат подачи, что показывать, что скрывать.
/root/sreda/cases_v9.md
Интерактивный инструмент расстановки приоритетов клиента. Механика, экраны, логика вывода рекомендации.
/root/sreda/priority_tuner_spec.md
Все тексты лендинга для клиента: Hero, секции, CTA, формулы, метаданные. Основа для этапа 3.
/root/sreda/copy_v9_full.md
Структура под-продукта: маршруты, экраны, роли, интеграции с tех-картой и подрядчиками.
/root/sreda/cabinet_designer_architecture.md
Игроки, SEO-позиции, ценовые диапазоны, выводы по дифференциации. Источник — память проекта.
/root/.claude/projects/-root/memory/project_vydoma_competition.md
X. Следующие горизонты